共赢的合作开端：石墨化炉项目付款方式详解

我们采用的付款方式是在行业惯例基础上，为平衡双方风险与利益、保障项目顺利执行而设定的，体现了我们致力于长期合作的诚意。

一、标准付款节点与比例

我们建议的标准付款流程如下，具体比例可根据项目规模协商：

合同签订后，支付合同总价的50%作为预付款。

用途：用于项目启动，采购钢材、不锈钢板、主要外购件（如真空泵、电源、PLC）等核心原材料和部件。

设备在工厂制造完成，并通过出厂验收（FAT）后，发货前支付合同总价的30% 作为发货款。

用途：覆盖设备制造的主要成本，并安排发货。

设备运抵您现场，我方工程师完成安装调试，并通过现场验收（SAT）后，支付合同总价的10% 作为调试款。

用途：支付安装调试的尾款。

设备稳定运行一年质保期满后，支付合同总价的10%作为质保金。

用途：作为我方履行质保期服务的保证。

二、付款方式的合理性

此方案既保证了我们在制造前期有必要的资金启动项目，也保障了您在设备发货、安装调试及稳定运行等关键节点拥有充分的主动权，体现了风险共担、合作共赢的原则。

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